W dzisiejszym cyfrowym świecie nic nie działa bez półprzewodników. Te niewielkie komponenty są podstawą naszego nowoczesnego społeczeństwa i charakteryzują nasze codzienne życie, od smartfonów i samochodów elektrycznych po systemy sztucznej inteligencji. Większość tych kluczowych komponentów jest produkowana na Tajwanie, który odpowiada za około jedną czwartą globalnej produkcji. To sprawia, że wyspa na zachodnim Pacyfiku jest strategicznym punktem globalnego krajobrazu technologicznego. Teraz niemieckiej firmie średniej wielkości udało się wejść na ten niezwykle wrażliwy rynek: Paul Vahle GmbH & Co. KG opracowała innowacyjny system bezdotykowego przesyłu energii dla systemów transportu podwieszanego (OHT). Technologia ta okazuje się być szczególnie wydajna w wysoce precyzyjnej produkcji półprzewodników.

Jeśli chcesz zrozumieć przyszłość tej technologii, musisz spojrzeć na Tajwan. To wyspiarskie państwo stało się centrum kontroli globalnego przemysłu półprzewodników. Przede wszystkim Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited, w skrócie TSMC, jest największym na świecie producentem chipów. Wiele niemieckich firm pozyskuje również ważne komponenty elektroniczne i komponenty IT z Tajwanu lub zleca ich produkcję na Tajwanie.

Strategiczne wejście na rynek

Wejście firmy Paul Vahle GmbH & Co KG na tajwański rynek chipów ze spokojnego miasteczka Kamen - miasta bardziej znanego z korków i powolnego ruchu na skrzyżowaniu Kamen - nie jest przypadkiem, ale strategiczną odpowiedzią na globalne zmiany. A mało które miejsce na świecie jest obecnie tak decydujące dla przemysłowej przyszłości, jak wyspa u wybrzeży Chin. Steffen Fink, Field Application Engineer w VAHLE, ujmuje to w skrócie: "Jeśli chcesz być graczem w branży półprzewodników, musisz być obecny na Tajwanie, w przeciwnym razie zostaniesz w tyle"

Duża część intralogistyki w produkcji chipów opiera się na zautomatyzowanych systemach transportowych (systemach OHT), które przenoszą wrażliwe półprzewodniki między etapami produkcji. "Ten rynek był kiedyś mocno w japońskich rękach, z własnymi zamkniętymi systemami zasilania", wyjaśnia Fink. Ale wiatr się zmienił: tajwańskie firmy dążą do większej niezależności, innowacji i nowych technologii. Właśnie w tym VAHLE widzi swoją szansę. Z produktem, który dosłownie umożliwia połączenie.

Wydajność i bezpieczeństwo w produkcji

Ponieważ to, co dostawca systemów do mobilnych zastosowań przemysłowych opracował w dziedzinie bezstykowego przesyłania energii, jest unikalne na skalę światową: własna technologia CPS140 (bezstykowy zasilacz) działa przy częstotliwości transmisji 140 kHz. To ponad siedem razy więcej niż częstotliwość stosowana przez innych graczy rynkowych. Wynika to z faktu, że istniejące systemy często nadal opierają się na standardach technologicznych z lat 90. i wykorzystują jedynie 10-20 kHz. "Wysoka częstotliwość umożliwia również znacznie niższe natężenie prądu", wyjaśnia Fink. Podczas gdy inni dostawcy pracują z prądem do 85 A, VAHLE potrzebuje tylko 45 A. "W bezpośrednim porównaniu nasza technologia jest zatem bardziej wydajna, czterokrotnie mniej stratna i znacznie mocniejsza niż wiele istniejących rozwiązań"

Kolejna zaleta: CPS140 generuje wyjątkowo małe pole magnetyczne o niezwykle wysokiej gęstości energii. Jest to decydująca zaleta we wrażliwych środowiskach produkcyjnych o wysokich wymaganiach bezpieczeństwa. Tak zwana strefa wolna od metalu jest również zredukowana do minimum. "Oznacza to minimalne straty mocy, minimalne nagrzewanie w obszarach w pobliżu metalu, a tym samym większe bezpieczeństwo i wydajność pracy" - mówi Fink. W szczególności w produkcji półprzewodników liczy się każdy stopień: produkcja odbywa się w ściśle klimatyzowanych pomieszczeniach czystych o stałej temperaturze 25 stopni Celsjusza i określonej wilgotności. Każde niepotrzebne ogrzewanie spowodowane utratą mocy musi być kompensowane w kosztowny i energochłonny sposób. Dlatego system VAHLE nie tylko obniża zużycie energii, ale także zmniejsza zapotrzebowanie na chłodzenie, a tym samym koszty operacyjne.

Kompaktowa konstrukcja i bezobsługowość

Bezstykowy system transferu energii oferuje również decydujące zalety pod względem rozmiaru i integracji: Dzięki wysokiej częstotliwości transmisji, tak zwane przetworniki, czyli kolektory energii, mogą być budowane w wyjątkowo kompaktowy sposób. "Nasze przetworniki są jednymi z najmniejszych rozwiązań indukcyjnych na rynku i imponują wyjątkowymi możliwościami integracji" - podkreśla Fink. Ich niewielki rozmiar ułatwia integrację ze złożonymi systemami przenośników, zwłaszcza tam, gdzie rolę odgrywają ciasne promienie łuków lub ograniczona przestrzeń montażowa, na przykład w rozległych systemach intralogistycznych z kilkoma kilometrami torów.

Ponadto system działa całkowicie bez zużycia mechanicznego. W praktyce oznacza to bezobsługowe działanie od momentu wdrożenia, bez usterek i części zamiennych. Jest to decydujący czynnik jakości, szczególnie we wrażliwych środowiskach produkcyjnych, takich jak przemysł półprzewodników. Wynika to z faktu, że każdy nieplanowany przestój, nawet najmniejszy błąd produkcyjny, może spowodować wysokie koszty i sprawić, że całe partie będą bezużyteczne. Ponadto bariera wejścia dla systemu jest niska, ponieważ jest on już stosowany w różnych branżach, takich jak produkcja samochodów, logistyka żywności i centra wysyłkowe.

Wysokie standardy dla wysokich wymagań

VAHLE ma również idealną pozycję pod względem regulacyjnym: Certyfikat SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International), który ma kluczowe znaczenie dla rynku półprzewodników, potwierdza między innymi niską emisję cząstek, wysoką niezawodność i zgodność z międzynarodowymi przepisami przeciwpożarowymi. Jest uważany za decydujący standard w ściśle regulowanej produkcji chipów i jest podstawą do stosowania technologii VAHLE na całym świecie.

Kolejne otwarcie drzwi na rynek międzynarodowy: VAHLE jest jednym z zaledwie dwóch dostawców na świecie z dodatkowym certyfikatem UL. "Jest to ważny czynnik dostępu do rynku w Azji i Ameryce Północnej", wyjaśnia Fink. Podczas gdy takie certyfikaty są mniej pożądane w Europie, częściowo ze względu na tradycyjnie niski poziom produkcji półprzewodników, są one uważane za standard na przykład na Tajwanie. Logika rynku również się różni: w przeciwieństwie do sektorów wrażliwych na cenę, takich jak przemysł motoryzacyjny, cena odgrywa podrzędną rolę w produkcji półprzewodników. "Jakość, niezawodność i efektywność energetyczna zajmują tu centralne miejsce. Są to kryteria, w których VAHLE może zdobywać punkty" - mówi Fink.

Sama technologia nie wystarczy

Wejście VAHLE na rynek tajwański to nie tylko technologiczny, ale także kulturowy kamień milowy. Dostęp jest uważany za wyzwanie. Nie tylko ze względu na wysokie wymagania techniczne, ale przede wszystkim ze względu na ugruntowane struktury i długotrwałe relacje biznesowe. Japońscy dostawcy dominują na rynku od dziesięcioleci, często w niemal monopolistycznych konstelacjach. Jeśli chcesz zdobyć tutaj przyczółek, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko innowacyjnego produktu. Wymagane jest zaufanie, lokalna obecność i wiedza międzykulturowa.

Dla VAHLE budowanie osobistych relacji było zatem kluczowe. Johannes Schipflinger, menedżer produktu w firmie, od lat działa w regionie azjatyckim i ściśle współpracuje ze swoimi kolegami na miejscu. Jego regionalne doświadczenie i zrozumienie niuansów kulturowych były kluczowymi czynnikami wejścia na rynek na równych zasadach. "Oczywiście jesteś postrzegany zupełnie inaczej, gdy ktoś z twojej własnej kultury siedzi przed tobą" - mówi Schipflinger.

Modele biznesowe oparte na partnerstwie

Model biznesowy VAHLE i tak opiera się na partnerskiej współpracy. Wynika to z faktu, że bezstykowy transfer energii nie jest widocznym produktem końcowym, ale centralnym elementem złożonych systemów przenośników. "Niewidzialna linia życia, że tak powiem. Kluczowy dla działania, ale nie w centrum uwagi" - mówi Schipflinger. Właśnie dlatego ścisła współpraca z integratorami systemów i producentami OEM jest szczególnie ważna, ponieważ integrują oni technologię ze swoimi systemami i sprzedają ją razem z VAHLE.

Wejście na rynek tajwański odbyło się przy wsparciu oddziałów VAHLE w Azji i tamtejszych współpracowników, którzy nawiązali pierwsze kontakty i przeprowadzili tłumaczenia techniczne i kulturowe. Strategicznie, projekt będzie nadal zarządzany z Niemiec. Bliskość rynku azjatyckiego jest zaletą, ale wiedza technologiczna pozostaje wyraźnie "Made in Germany". Ta obietnica jakości nadal ma duże znaczenie na Tajwanie. Pomimo wszystkich dyskusji na temat Niemiec jako centrum innowacji, niemiecka inżynieria cieszy się doskonałą reputacją w Azji. "Czujemy zaufanie, gdy prezentujemy naszą technologię" - mówi Schipflinger. "Otwartość na innowacje istnieje, ale chcesz dokładnie wiedzieć, z kim masz do czynienia"

Kultura zaufania na Tajwanie

Pomimo zachodniej powierzchowności - niemieckich samochodów na ulicach, iPhone'ów w każdej dłoni - Tajwan ma swoje własne zasady gry: Biznes wymaga czasu, osobistych kontaktów i fizycznej obecności. Lunche biznesowe przy okrągłych stołach z dziesiątkami dań, rozmowy w języku chińskim, nawet jeśli angielski jest rozumiany, są częścią kultury zaufania.

Z każdą udaną instalacją zaufanie rośnie, a wraz z nim możliwość zdobycia długoterminowej pozycji na jednym z najbardziej dynamicznych rynków na świecie. Pierwsze projekty są już na horyzoncie, a lokalny zespół imponuje swoją wiedzą, zaangażowaniem i profesjonalnym wyglądem. Jednak w branży półprzewodników udany start to nie wszystko: Teraz liczy się konsekwencja. Niezawodność, rozwój technologiczny i stała obecność to waluty wykorzystywane do budowania zaufania.

Globalne możliwości dzięki niemieckiej technologii

Wejście VAHLE na tajwański rynek półprzewodników pokazuje, jak niemiecka wiedza inżynierska w połączeniu z innowacjami technologicznymi może z powodzeniem zdobyć przyczółek w jednej z najbardziej wymagających dziedzin technologii na świecie. Dzięki bezstykowemu rozwiązaniu transferu mocy CPS140 firma spełnia główne wymagania produkcji chipów. Sukces nie opiera się jednak wyłącznie na technologii. Nawiązanie partnerskich relacji opartych na zaufaniu, zrozumienie kulturowe i długoterminowa obecność na rynku lokalnym w znacznym stopniu przyczyniły się do tego, że firma została uznana i zaakceptowana jako nowy dostawca - nawet przez uznanych graczy rynkowych. Obecnie popyt rośnie, a na horyzoncie pojawiają się kolejne projekty. "Nie tylko płyniemy na fali, ale sami zbudowaliśmy odpowiednie deski surfingowe" - podsumowuje Product Manager Johannes Schipflinger.

Równolegle do ekspansji w Azji Wschodniej, Europa, USA i Indie również stają się coraz ważniejsze. Pojawiają się tam w szczególności nowe lokalizacje półprzewodników, z podobnymi wymaganiami dotyczącymi niezawodnych i bezobsługowych technologii. VAHLE przygotowuje się do tego kroku, na przykład wystawiając się na międzynarodowych targach, takich jak Semicon Taiwan czy Electronica India. Jednocześnie współpraca z tajwańskimi partnerami stanowi cenny impuls do dalszego rozwoju produktu. Pierwsze pakiety robocze dotyczące optymalizacji technologicznej zostały już zdefiniowane. Jedno jest pewne: wejście na Tajwan było czymś więcej niż tylko pojedynczym sukcesem. Jest to część długoterminowej strategii, aby być stałym graczem na globalnie rozwijającym się rynku.

"W obecnej dyskusji na temat innowacji, zaawansowanych technologii i roli Niemiec jako centrum technologii często mówi się o deficytach. Nie należy jednak zapominać, że wiele średniej wielkości firm aktywnie wprowadza Made in Germany w świat jako prawdziwi kluczowi gracze w kraju eksportującym, którym Niemcy nadal są", podsumowuje Schipflinger. VAHLE jest jedną z tych firm z technologiczną głębią, globalną orientacją i wolą nie tylko obsługi przyszłych rynków, ale także pomagania w ich kształtowaniu.